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在亚马逊上做广告的八大高级技巧


  《职业经理人周刊》   利记sbobet班长v微博   微信:AirPnP   2019/7/1

根据 Third Door Media 的调查,80%的亚马逊广告商计划在2019年增加他们的亚马逊广告支出。这意味着竞争正在升温,现在是时候将亚马逊的广告游戏提升到一个新的水平。

大多数广告客户从基础开始,随着时间的推移学习,并随着时间的推移为他们的曲目添加更多高级策略。好消息是,您可以立即开始使用几种策略,以便通过广告收入获得更好的结果。您可以通过以下八种方式利用亚马逊的广告工具和功能,从广告系列中获得更多动力。

1.通过赞助品牌建立品牌知名度

根据Cowen and Co.的一项调查,以前称为标题搜索广告,约18%的买家购买赞助品牌。因为它们出现在亚马逊搜索结果之上,赞助品牌广告可帮助广告客户建立品牌知名度,并有助于推广多个产品。

如何使用赞助品牌

赞助品牌非常适合进行漏斗广告,特别是与类别关键字或品牌搜索结合使用时。利用这些机会整合自定义标题,徽标和ASIN,利用它们建立品牌认知度。您还可以使用赞助商品牌向店面和产品列表页面发送点击。

2.专注于产品级盈利能力

您还需要关注产品级盈利能力,以了解更精细的数据。当然,单个SKU具有不同的利润率,在将付费广告引入混合之前,必须了解产品级别的毛利润。此数据将向您显示哪些产品可以从付费广告提升中受益最多,同时最大限度地降低风险。

如何利用产品级盈利能力

分析产品级别的盈利能力,以确定哪些产品在实施付费广告之前具有最高和最低的利润率。浪费在不会受益的产品上的广告支出毫无意义,因此通过识别可能最有益的产品,您将为自己节省一些宝贵的广告费用。

3.了解飞轮效果

飞轮效应是使用付费广告来产生赢得媒体以推动整体增长的概念。获得的媒体和付费媒体包括评论,详细页面浏览量和订单,而您的产品内容是拥有媒体。

以下是它的工作原理:付费广告可以为您的产品页面带来流量,从而提升产品在自然搜索结果中的地位。流量和有机结果中的有利位置增加了产品获得“亚马逊选择”称号的可能性。反过来,“亚马逊的选择”标签可以让您的产品更加受到购物者的关注,从而带来更多流量,等等。这是一个连续的循环。

如何利用飞轮效应

使用业务指标衡量您的业绩。但请记住,泡沫中不存在广告 - 因此避免了基于ACoS(广告销售成本)衡量成功的常见错误。相反,看看你的总收入,毛利和TACoS(不是那些炸玉米饼 - 我们正在讨论销售销售成本)。TACoS衡量您的广告支出如何影响整体收入,包括有机收入

4.对赞助商品使用特定于类别的定位

根据Cowen and Co.的研究,赞助商产品是最受欢迎的广告选择,大约29%的买家使用。这些广告显示在亚马逊搜索结果的上方,下方和旁边,以及产品详情页面上,与Google的产品详情广告类似。

赞助商品允许您使用特定于类别的定位,将您公司的产品与互补产品配对,从而增加转换购物者的几率。此功能称为产品属性定位(PAT),可让广告客户在特定品牌或产品组合旁边的广告中展示其产品,或与指定价格或评级范围内的商品一起展示。

因此,如果您只希望广告与评分最高的产品一起展示,那么您可以通过产品属性定位来实现这一目标。如果您销售消费者通常购买的零件或组件等产品以与其他产品一起使用,您可以使用PAT向正在考虑购买该产品的购物者展示您的广告。即使他们不立即为您的附加产品加油,如果他们决定稍后购买,您也会受益于品牌认知。如果您愿意,您甚至可以与竞争产品或品牌一起展示您的广告。

如何为赞助商品使用特定于类别的定位

在设置赞助商产品广告系列时选择手动定位。选择您的产品和出价策略,然后选择您要定位的产品类别。您还可以缩小针对特定品牌,价格范围和星级评级的产品类别,以便在目标客户上磨合。如果您要推出新产品,请利用特定于类别的定位来定位类似的品牌和产品,以充分利用这些搜索。这种策略可以让您立即与目标受众联系,对您所销售的产品感兴趣,而且您不需要花费宝贵的时间来尝试使用一堆不同的关键字来实现目标。

5.使用否定关键字可减少浪费的广告支出

否定关键字是您从较大的关键字搜索中排除的关键字,以确保您不会为错误的搜索字词排名。例如,如果您销售10美元耳机,则需要对“耳机”的搜索进行排名,而不是搜索“bose耳机”。在这种情况下,应将“bose”添加为否定关键字。

在尝试确定要过滤掉哪些否定关键字时,还要查找接收大量流量但转化次数较少的关键字。换句话说,您支付的是未转换为实际销售额的点击次数,这意味着您的宝贵广告费用将会浪费。没有人喜欢浪费钱,特别是广告商。这通常发生在过于笼统和过短的关键字上,例如“顶部”。理想的购物者可能正在寻找更具针对性的东西,可以使用更好的长尾关键字(例如“蓝色按钮”男士衬衫“)。

另外,如果大多数客户根本不寻找衬衫,但那些曾经被孩子们喜爱的老式旋转玩具呢?

如果没有更好,更精致的关键字,就无法预测这些客户的需求,因此当购物者寻找的东西不是您所销售的产品时,您的广告就会浪费掉。幸运的是,您可以通过利用否定关键字消除大量浪费的广告支出,从而阻止您的广告在不产生销售的搜索中展示。

如何使用否定关键字减少浪费的广告支出

使用客户搜索期限报告,过滤支出,并确定零销售的关键字。将这些关键字添加到否定关键字类别中,然后瞧!没有更多的钱花在没有产生销售的广告上。您还可以使用批量操作添加否定关键字。

6.具有灵活的广告销售成本(ACoS)目标

显然,ACoS越低越好。但这总是你应该瞄准的目标吗?ACoS是您的广告支出与收入的比率。对于自动广告系列,ACoS属于群组级别,但对于手动广告系列,您可以在产品级别获得ACoS。当然,低价是首选,但每个广告系列都应该有一个目标,具体取决于您是在推出产品,清算产品,还是试图从该产品中获取持续的利润。

如何设置您的ACoS目标

对于畅销产品,您的目标应该是降低广告费用。他们是最畅销的,这意味着购物者已经可以轻松找到这些产品。对于产品发布,更高的ACoS(至少在短期内)对于获得牵引力和收益评估是有用的(参考我们之前讨论过的飞轮效应)。

7.使用自动广告系列来浏览和手动广告系列

虽然设置它并忘记它的想法可能很有吸引力,但自动活动并不总是你的朋友。自动广告系列仅为您提供有限的控制权,您无法针对各个搜索查询设置出价。不过,自动广告系列对其他功能很有用:采购关键字。

如何使用自动广告系列对您有利

使用自动广告系列来发现正在转换的搜索字词,并将这些字词添加为手动广告系列中的关键字。您应该尽可能寻找自动化所有关键字优化流程的方法,包括否定关键字,优化关键字匹配类型,以及自动到手动广告系列搜索字词迁移。

8.优化出价

我们已经触及了“设置即忘记”的危险,对于关键字出价流程也是如此。广告组默认出价可能会对您造成伤害,因为您的出价对每个关键字都不会成功。相反,请将关键字级别的默认出价设置为您可以为每次点击支付的费用。您应密切关注转化率并不断调整出价。例如,如果您的转化率下降,并且您没有调整出价,那么您将会亏本。

如何优化出价

如果不经常分析大量数据,就不可能知道完美的出价,没有人有时间。使用机器学习技术最大化您的利润,而不是依赖您的数据,自动化投标过程。

卖得更多,花更少

当然,还有其他亚马逊广告类型,包括视频广告,产品展示广告和传统展示广告。一些先进的亚马逊广告客户成功使用广泛的广告类型并产生可观的利润。您无需将广告资金分散,并且每次都可以投放广告以查看结果。如果你已准备好将你的亚马逊广告游戏推上一两个档次,那么采用这些策略将有助于你在亚马逊上赚更多的钱 - 而不会花费你大量的广告支出或宝贵的时间。

(来源:百度 百家)


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